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*15:36JST PBシステムズ---ニーズウェルとの間で業務提携契約を締結へ PBシステムズ<4447>は17日の大引け後、ニーズウェル<3992>との間で業務提携契約を締結することを決定したと発表。 同社は、Citrix Systems, Inc.（以下、シトリックス）の製品をはじめとした、プライベートクラウドを実現する主要なソフトウェアをカスタマイズすることで顧客企業の基幹システムをクラウド化する、「セキュアクラウドシステム事業」を主力事業として全国に展開している。 一方、ニーズウェルは金融系システム開発を中心に幅広い業界のソフトウェア開発に長年の実績を有し、DX人材の「採用・育成」においても学生向けのAI教育を中心としたインターンシップや長崎開発センターを拠点とした地方の優秀な学生の採用、社内の研修制度やeラーニングカリキュラムの強化等に注力している、独立系のシステムインテグレータである。 ニーズウェルが強みを持つ金融系分野と、同社が強みを持つITインフラの領域を主な協業領域として、それぞれ保有するノウハウを共有し、相互支援することで、新規顧客を獲得し、両社の成長戦略の推進に寄与することが業務提携の目的となっている。両社は、Citrix Cloudを活用した仮想デスクトップ構築で既に協業の実績があり、今後の拡大が見込まれるクラウド市場において、顧客基盤の更なる拡大を目指す同社の戦略と、新たなソリューションとしての Citrix Cloud を起点に業容拡大を目指すニーズウェルの考えが合致し、本件業務提携に至った。 なお、合意している業務提携の内容は以下の通り。 （1）国内の金融業及び企業向けのITインフラソリューションの販売において、ニーズウェルと相互にノウハウの共有（技術や人材採用・育成等）、営業支援（顧客向けセミナー共催等）及び技術支援（システム構築、運用支援等）を行うことで両社の成長戦略の推進に寄与する （2）ニーズウェルと同社の強みと顧客基盤を活かして、クロスセルを中心に、顧客への共同提案や共同プロジェクト体制を構築し、新規顧客獲得と販売拡大を図る 《FA》