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*16:26JST グローセル Research Memo（6）：2025年3月期に売上高800億円、営業利益19.2億円が目標 ■新中期経営計画「プロジェクト“S”」 1. 新中期経営計画の概要 グローセル<9995>は2019年5月に、2020年3月期〜2022年3月期の3ヶ年中期経営計画「SSG 2021」を発表していたが、コロナ禍とルネサスの商流移管により数値目標（2022年3月期営業利益1,610百万円）は未達に終わった。しかし会社は「大型D-inの獲得と基本戦略の推進という定性的な目的は達成できた」と総括しており、まずまずの成果であったと言えそうだ。 これを受けて同社では、新たな中期経営計画として「プロジェクト“S”」（2023年3月期〜2025年3月期）を発表した。この“S”のネーミングは、「SemiconductorとSensorの販売拡大を通じて、Survival競合に勝ち抜き、Sustainableな社会実現へ貢献するSuperiorな会社になる」ことを目標としていることに由来する。 (1) 基本方針 基本方針として、以下の3つを掲げている。 ・創造と革新：優れた製品や技術の創出による新たな価値の提供、社会課題解決と顧客価値の創造 ・あるべき姿：持続可能な社会実現への貢献、技術商社として信頼され選ばれる企業へ ・あるべき姿に向けて：サステナビリティ経営、高付加価値、収益重視、戦略的D-inの徹底推進 (2) 数値目標 数値目標としては、2025年3月期に売上高800億円、営業利益率2.4%、営業利益19.2億円、ROE5.9%を掲げている。またこの時点での製品別売上高は、ルネサス/ABUが466億円、H&CSBが249億円、「STREAL」が85億円を計画している。 会社は「さらにその2年先の2027年3月期には売上高1,000億円、営業利益30億円を目指す」と述べている。 2. 主な活動指針 主な活動指針として、「経営基盤の強化」「売上・事業の拡大」「サステナビリティ経営の実践」を掲げており、以下がその詳細である。 (1) 経営基盤の強化 以下のような施策を実行する。 a. 在庫圧縮による財務体質強化（ROAの改善） ・一般在庫の管理適正化 ・メーカー保守在庫の販売促進 b. ブランデイング強化（認知度向上） ・メディア媒体・展示会出展の多様化 ・ホームページの刷新（10/1～） 「STREAL」の高品質そのものをブランド化（例「STREAL inside」） c. 生産性向上（業務効率化・人材育成・質の向上） ・DX推進による組織・個人の業務効率化 ・OJTによるコミュニケーションある実務教育 d. 成長分野への積極的な投資 ・新規商材・次期ビジネス (2) 売上・事業の拡大 以下のような施策を実行する。 a. ソリューション提案のさらなる推進（Winning Combination/Cross Sell） 【ルネサス＋H&CSB】【ルネサス+「STREAL」】【「STREAL」＋H&CSB】等で高効率な拡販 b. D-in強化・マーケティング営業の推進（D-inの重要性） 市況環境・技術動向を踏まえた戦略的提案活動 c. 新規商材・ビジネス開拓による次期売上基盤の確立 ・SiC（シリコンカーバイド＝炭化ケイ素）半導体 ・Nano-STREAL Chipを活用した医療向け液量センシングへのチャレンジ d. 海外現地法人の事業拡大と国内との連携強化 「STREAL」海外展開へのパートナーシップづくり 社会貢献活動にも積極的に取り組む (3) サステナビリティ経営の実践 「サステナビリティ委員会」を設置し、2022年4月から活動を開始している。 さらに同社では、サステナビリティを重視した経営を推進することを宣言し、社会や同社グループが持続的に成長するための重要課題として、4つの観点からマテリアリティを特定した。 （執筆：フィスコ客員アナリスト　寺島　昇） 《SI》