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*15:41JST Ｃ＆Ｒ社 Research Memo（11）：プロフェッショナル知財エージェンシーへ展開し、営業利益100億円を目指す ■中長期の成長戦略 1. 今後の事業戦略 クリーク・アンド・リバー社<4763>はプロフェッショナル分野という定義で、クリエイティブ分野、医療分野など合計15分野で事業を展開しているが、今後は既存事業領域の深掘りに加えて周辺領域への展開を進めていく方針となっている。2019年にはリサーチャーやプロフェッショナル語学分野へと領域を着実に広げており、最終的に50分野まで領域を広げていく考えだ。プロフェッショナル人材としては現在の25.8万人超から150万人、顧客数は約2.6万社から15万社に拡大していくことを目標としている。 また、同社はクリエイティブ分野における事業拡大と収益の安定性向上のため、成長の源泉となる派遣スタッフの採用・育成に今後も注力していく方針となっている。請負事業の売上依存度が高まると収益変動リスクも高まるためで、事業を安定的に拡大していくためには収益性の変動リスクが低い派遣事業とのバランスを取りながら両事業を拡大していくことが重要と考えている。派遣人材については3年程度の経験を積めば請負業務に振り向けることが可能となるため、結果的に請負事業の能力拡大にもつながることになる。 さらには収益性向上施策として、プロフェッショナル人材エージェンシーからプロフェッショナル知財エージェンシーへ進化していくことを目指している。従来は派遣・紹介、請負といった人材サービスを中心に事業分野を拡大しながら成長を続けてきたが、今後は人材サービスに同社が保有する知財を活用することで新たな価値（サービス・商品）を創出し、事業規模を拡大しながら利益率も引き上げていく戦略となる。 2. 業績目標値 同社は、長期的な業績目標として売上高で1,000億円、営業利益で100億円を掲げている。営業利益率はプロフェッショナル知財エージェンシーへの取り組みを強化していくことで、2019年2月期の5.3%から10.0%まで引き上げていくことを目指している。 目標の早期実現のため、グループ会社のIPOによる資金調達も戦略の1つとして掲げている。IPOの対象となるのはVR Japanのほか、専門職の転職・求人サイトを運営するプロフェッショナルメディア、法曹向けSNSプラットフォームの開発・運用を行うCREEK & RIVER Global、AIプラットフォームサービスを展開するIdrasys、ビッグデータ分析サービスを展開するエコノミックインデックス等が候補となる。IPOにより調達した資金は事業成長のための投資に充当していくほか、新たなM&A資金としても活用していく方針となっている。 （執筆：フィスコ客員アナリスト　佐藤　譲） 《SF》