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*16:41JST アジュバン Research Memo（3）：安心・安全な自然派化粧品で高い評価 ■会社概要 (2)特徴と強み アジュバンコスメジャパン<4929>の特徴は、(i)製品においては「糖」と「ミネラル」にこだわった安心・安全な自然派化粧品であること、(ii)販売においては安心・安全という商品特性を最終消費者にきちんと伝えて販売するカウンセリング販売に強いこだわりを有していること、の2点が挙げられる。 インターネット上では各社の化粧品に対する評価や口コミの情報があふれており、同社製品についても様々な評価が寄せられている。そうした情報を集約すると、同社のヘアケア製品やスキンケア製品に対する評価はおおむね良好のようだ。肌や髪への低刺激性など、同社が自然派化粧品メーカーとして目指す安心・安全の部分が、狙い通りに消費者に支持されている点は、同社の製品力が高い証左と言えよう。 同社が美容サロンを通じた販売を行っているのは、美容師が国家資格保持者として一定の知識・能力を有した人々であり、カウンセリング担当者として適任であると評価しているためである。同社は契約サロンを「A・C・S登録サロン」と呼んでいるが、その数は全国で6,758軒（2015年3月20日現在）となっている。この数は同業他社と肩を並べる水準で、同社は一定規模の美容サロン・ネットワークを確立済みであると評価できよう。 （執筆：フィスコ客員アナリスト　浅川　裕之） 《FA》