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*16:57JST 博展 Research Memo（6）：直接取引によるワンストップソリューションに特長 ■企業特長 博展<2173>の特長は、(1)直接取引を主体としたワンストップソリューション、(2)専門分野を持つクリエイティブスタッフによる企画・提案力、(3)採算性の高い指名受注が多いこと、の3点にある。 (1)直接取引を主体としたワンストップソリューション 同社の最大の特長は、顧客との直接取引の比率が高いことに加え、営業・進行管理から、プランニング、デザイン、制作まで、顧客の求めるサービスをワンストップで提供できるところにある。代理店経由で個別のサービスを下請け的に受注する同業他社が多い中で、同社は直接取引を主体としたワンストップソリューションにこだわってきた。それによって、迅速で柔軟な対応や高度な品質コントロール、中間マージンがないことによる価格競争力など、他社との差別化が図られている。 この事業モデルを支えているのは、長年積み上げてきた信頼の高さであり、さらに株式上場による信用力や知名度の向上もプラスに働いていると考えられる。また、国内最大規模の制作部門（工場）を保有していることも、品質管理や柔軟かつ迅速な対応を可能としている。 加えて、連結子会社となったアイアクトとの協業によるITソリューション（デジタル・コンテンツ）とイベントとを連動させた新たな価値提案も、今後の差別化や付加価値向上に寄与するものと期待される。 （執筆：フィスコ客員アナリスト　柴田　郁夫） 《FA》