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*16:56JST 博展 Research Memo（5）：イベントと連動したITソリューションで新たな価値提供 ■事業概要 (4)デジタルマーケティングサービス事業 →新区分では「デジタル・コンテンツ&マーケティング」 ITツールや、Webサイト、データベースを始めとするITソリューションをイベントと連動させることで、来場者データを可視化し、顧客のマーケティング活動に新しい価値を提供する。2013年7月に資本提携したアイアクト（2015年2月に100%子会社化）との協業等を通じて、ITを駆使したソリューション分野での差別化と業容拡大を目指す。なお、2016年3月期より、「デジタル・コンテンツ&マーケティング」に変更した。 年間の顧客数は565社（2015年3月期末現在）。なお、年々取引先数が減少傾向にあるのは、経営資源に制約がある中で、顧客のマーケティング・パートナーとして顧客内シェアを拡大（顧客単価の向上）していることが要因であり、同社戦略の成果を反映している。 対象業種は多岐にわたるが、同社が得意としているのは、各種展示会やカンファレンスなどに対する需要が大きい「情報・通信」や「薬品・医療用品」を筆頭として、「工作機械」「自動車」「不動産」等が挙げられる。 博展<2173>の事業拠点は、本社（東京都中央区）、西日本営業所（大阪市）に加えて、自社の制作部門（工場）を国内4ヶ所（埼玉県八潮市）に保有している。 （執筆：フィスコ客員アナリスト　柴田　郁夫） 《FA》