株～企業情報・おすすめ銘柄

*13:13JST イノベーション Research Memo（3）：「ITトレンド」と「List Finder」が主力サービス（1） ■イノベーション<3970>の会社概要 2. 事業内容 同社グループの主な事業内容は、法人向けのインターネットマーケティング支援事業である。つまり、法人営業における見込み顧客獲得（リードジェネレーション）や見込み顧客の育成（リードナーチャリング）、顧客獲得後のフォローアップまで、すべてのプロセスにおいてサービスを提供していることが特徴となっている。見込み顧客獲得のサービスとしてはIT製品の比較・資料請求サイトの「ITトレンド」、見込み顧客育成から顧客獲得後のフォローアップをMAツールの「List Finder」で、それぞれサービス提供する格好となっている。事業セグメントは、オンラインメディア事業、ITソリューション事業、金融プラットフォーム事業、VCファンド事業の4つに区分されている。 (1) オンラインメディア事業 オンラインメディア事業は、B2B商材のマッチングプラットフォームである「ITトレンド」を中心に展開している。また、B2B特化の動画プラットフォーム「bizplay」やB2B特化のイベントプラットフォーム「ITトレンド EXPO」も手掛けている。 「ITトレンド」は、勤怠管理システムや会計システムなどの法人向けIT製品やアウトソーシングサービスを提供する企業（以下、掲載企業）が見込み顧客の獲得を目的として自社製品・サービスを掲載するWebサイトである。掲載数や集客力は業界最大規模を誇っている。新たなIT製品やアウトソーシングサービスなどの導入を検討する企業が「ITトレンド」に来訪し、掲載されている製品・サービスの中から関心のある品目を一括して無料で資料請求できる仕組みとなっている。 ビジネスモデルとしては、資料請求が行われた段階で掲載企業から成果報酬（1件当たり12,000円が主流）が発生し、これが同社の売上となる。掲載企業から見れば、自社の製品・サービスに関心度の高い見込み顧客の獲得コストとして1件当たり12,000円を支出することになるが、最終的な成約率まで考慮すれば、検索エンジン広告や有力メディアへの広告出稿やSEO対策を実施するよりも費用対効果としては大きい。このため、大手企業だけでなく営業リソースが不足しているベンチャー企業や中小企業なども見込み顧客獲得のための有力ツールとして「ITトレンド」を活用しており、結果、多くの製品・サービスが同サイトに掲載されるようになっている。同社の費用としては、Webサイトを運営するためのサーバー費用のほか、掲載する製品・サービスの紹介文などの作成及び顧客対応に携わる人員の人件費、Webサイトの認知度を向上させ、来訪者を増やしていくためのインターネット広告費などとなる。費用としては広告費を除けばほぼ固定費となるため、限界利益率の高いビジネスモデルとなっている。 資料請求件数を増やすための施策としては、掲載製品数を拡充していくと同時に同サイトへの来訪者を増やしていくこと、CVRを高めていくことが重要となる。現在、来訪者の流入経路としては検索エンジンを経由したものが約7割を占めているため、検索エンジンで上位表示されるようなSEO対策が重要となる。 なお、競合する比較・資料請求サイトとしては、マネーフォワード<3994>が2019年11月に子会社化したスマートキャンプ(株)の「ボクシル」のほか、アイティメディア<2148>の「キーマンズネット」などがある。IT製品の比較サイトが複数あるなかで同社の強みとしては、「掲載企業を増やし維持するノウハウ」「見込み顧客を獲得するノウハウ」の2点が挙げられる。「掲載企業を増やし維持するノウハウ」としては、業界知識や組織的な営業力を生かした直接販売による新規開拓力を持つこと、また、掲載企業の見込み顧客獲得後の「フォロー方法」や「管理手段」まで踏み込んだフォロー体制を構築し、掲載企業の売上向上サポートにも注力している点が挙げられる。 「見込み顧客を獲得するノウハウ」については、サイトへの来訪者数をいかに増やせるかが重要なポイントとなるが、同社ではリスティング広告代理事業やSEO事業で培った検索エンジンからサイトへの集客力向上施策にノウハウ（キーワード検索で上位表示されるようなサイト構造の最適化など）を持っているほか、日経BPなどのパートナーを通じたサイト集客施策（メールマガジン配信など）も強みとなっている。また、長年のサイト運営で培った「問合せ率」向上のためのサイト最適化ノウハウも有しており、高いCVRにつながっている。 （執筆：フィスコ客員アナリスト　永岡宏樹） 《SO》

*07:15JST 前日に動いた銘柄 part1　野村マイクロ・サイエンス、岩谷産業、メンタルヘルスTなど 銘柄名<コード>28日終値⇒前日比 FDK<6955> 742 +34 24年3月期経常利益予想を上方修正。 日化学産<4094> 1430 +77 株主還元方針の変更と配当予想の上方修正を発表。 オプトエレクト<6664> 335 -28 第1四半期営業損益は0.73億円の赤字。 東祥<8920> 710 -55 24年3月期営業利益と純損益予想を下方修正。 メンタルヘルスT<9218> 951 +121 24年12月期の売上高予想は2.2倍。 エネチェンジ<4169> 757 -150 24年12月期業績予想を未定に修正。 野村マイクロ・サイエンス<6254> 5290 +610 SKハイニックスの新工場建設検討報道など刺激にも。 ロードスターキャピタル<3482> 2747 +180 ひらまつやNTT都市開発からホテルを取得と発表。 グッドコムアセット<3475> 914 +46 引き続き12月に空けた大きな窓埋め目指す展開。 THK<6481> 3540 +143 特に材料ないが直近ではJPモルガン証券が目標株価引き上げ。 岩谷産業<8088> 8143 +238 液化水素の製造拠点新設が伝わる。 三菱重工業<7011> 1365 +18 分割権利落ちで個人投資家中心に資金流入活発化。 ソースネクスト<4344> 243 +1 ポケトークと富士ソフトが資本業務提携。 東京電力HD<9501> 918.2 +22.8 柏崎刈羽原発について核燃料の注入を申請へ。 霞ヶ関キャピタル<3498> 17050 +490 ヘルスケア施設開発用地を東レ建設に売却と発表。 ローツェ<6323> 21260 +510 SOX指数上昇などは支援に。 松屋<8237> 1070 +25 配当計画を再度の上方修正へ。 セグエグループ<3968> 536 +8 短期的な突っ込み警戒感から自律反発に。 住友不動産<8830> 5616 +114 不動産の一角には引き続き公示地価上昇を材料視も。 北越コーポレーション<3865> 1852 -509 思惑主導で株価急騰の反動が強まる。 アイティメディア<2148> 1784 -200 配当権利落ちで高利回り銘柄売られる。 淺沼組<1852> 3980 -395 3月末一括配当の高利回り銘柄として手仕舞い売り。 不二製油グループ<2607> 2368 -238 配当・優待権利落ちの影響とみられる。 グランディハウス<8999> 602 -55 配当権利落ちで手仕舞い売り優勢。 《CS》

*07:15JST 前日に動いた銘柄 part1　ビートレンド、アイティメディア、セイコーエプソンなど 銘柄名<コード>5日終値⇒前日比 東ソー<4042> 1992 +68.5 第3四半期累計の営業利益1.1％増と上期の28.7％減から増益に転じる。 オルガノ<6368> 6280 +40 24年3月期利益予想を上方修正で買い先行するも目先材料出尽くし感も。 SWCC<5805> 3220 +150 24年3月期業績と配当予想を上方修正。 ビートレンド<4020> 932 +150 パルコデジタルマーケティングの「エコテックサービス」に参画。 アイリッジ<3917> 606 +100 JR西日本と業務提携、データ分析・DX支援領域でビジネス拡大。 DELTA－P<4598> 863 +56 経口剤「DFP-14323」の臨床第3相比較試験の調査完了。 アイティメディア<2148> 2006 +347 配当方針の変更に伴う大幅増配を引き続き好感。 ネットワンシステムズ<7518> 2671.5 +259.5 10-12月期営業益は増益転換でコンセンサス上振れ。 東京エネシス<1945> 1168 +118 第3四半期好決算や立会外での自社株買い実施で。 エフ・シー・シー<7296> 2180 +201 10-12月期営業益は倍増へ。 セイコーエプソン<6724> 2384 +225 10-12月期事業利益は期待以上の着地に。 フジミインコーポレーテッド<5384> 3360 +275 第3四半期累計大幅営業減益もコンセンサスは上振れ。 三越伊勢丹<3099> 1935.5 +120.5 業績上方修正や自社株買い・増配などの株主還元拡充を発表。 第一工業製薬<4461> 3130 +242 10-12月期の収益急回復を好材料視続く。 ジーテクト<5970> 2047 +146 通期業績・配当予想を上方修正。 富士通<6702> 23460 +1120 岩井コスモ証券では目標株価を引き上げ。 TIS<3626> 3564 +250 堅調決算や自社株買いを評価へ。 大平洋金属<5541> 1520 +102 業績上方修正で最終赤字縮小見通しに。 ちゅうぎんFG<5832> 1098.5 +66 今期業績予想を上方修正している。 富山第一銀行<7184> 881 +55 第3四半期累計純利益は通期計画を超過。 NOK<7240> 2077.5 +125.0 第3四半期営業益好進捗を評価。 三井不動産<8801> 3907 +241 エリオットが自社株買いなど要求と伝わる。 ジェイテクト<6473> 1402 +65 第3四半期大幅増益決算をストレートにポジティブ視。 あおぞら銀行<8304> 2257 +107 大幅減配を嫌気する動きにも一巡感で。 パナHD<6752> 1446 +63.5 10-12月期営業利益はコンセンサスを上振れ着地。 ネクソン<3659> 2912.5 +106.5 中国でのオンラインゲームライセンス承認を材料視。 デンソー<6902> 2430 +90.5 先週末の決算発表後はあく抜け感優勢に。 マツダ<7261> 1842.0 +73.0 為替市場での円安進行を買い材料視。 日本酸素HD<4091> 4112 +219 第3四半期大幅増益決算で好進捗に。 アイ・アールジャパンホールディングス<6035> 1276 -325 今期減益見通しにネガティブなインパクト。 クオールHD<3034> 1637 -144 第3四半期累計営業益は2ケタ減益に。 ダイヘン<6622> 6620 -480 通期営業益予想を下方修正している。 イリソ電子工業<6908> 3100 -310 通期業績下方修正で一転営業減益に。 住友化学<4005> 309.3 -23.4 赤字拡大見通しに下方修正しバランスシートも大きく毀損。 新日本科学<2395> 1623 -131 先週末に発表の下方修正を引き続き嫌気。 ミネベアミツミ<6479> 2921 -180 通期営業利益予想を下方修正。 日本マイクロニクス<6871> 4275 -300 米長期金利上昇で半導体関連の一角には利食いも。 日本光電工業<6849> 4207 -288 10-12月期営業益は大幅減益でコンセンサス下振れ。 《CS》