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*09:20JST サンワテクノス Research Memo（7）：新エネルギーなど4分野を成長市場と位置付け、売り込みを強化 ■現中期経営計画『JUMP1200』の進捗状況 (4)成長市場をターゲットにした商談の推進 サンワテクノス<8137>は取り扱う商材の中で特に需要のすそ野が広い電子部門において、販売先の拡大に注力しているが、特に「新エネルギー」、「省力化」、「介護・医療」、「社会インフラ」の4分野を成長市場として位置付け、売り込みを強めている。 商談の規模は着実に増加してきており、2015年3月期は商談規模としては約127億円に達した。半年前の見通しは約118億円であり、10億円近く上乗せされた。これらの一部が実際に販売に至ったものとみられるが、一部は2016年3月期に継続されたり、まとまらなかったものもある。2016年3月期は過去からの継続案件に新規案件も加わるため現時点では約166億円規模の達すると予想されている。経験則上30%程度が売上げに結び付くと期待され、今後も成長市場分野の拡大が注目される。 （執筆：フィスコ客員アナリスト　浅川　裕之） 《FA》