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*17:17JST トレジャー・ファクトリー Research Memo（3）：仕入力、査定能力、業績管理能力が同社の強み ■事業概要 (2)同社の強みと店舗の特徴 トレジャー・ファクトリー<3093>の強みは、多種多様な品物を継続的に集めることができる仕入力と、適切な価格で買い取る査定能力、各種経営指標をリアルタイムで「見える化」し、店舗運営に活かす業績管理能力にある。特に、リユース品は1品1価であるため、適切な値付けが難しく、買取り査定能力のバラつきをコントロールすることが重要となる。同社では独自開発のPOSシステムをベースとした査定支援システムの活用によって、スタッフ間のバラつきをコントロールできるようになったほか、スタッフの早期育成にもつながるなど、競争力の源泉ともなっている。 また、同社の特徴は地域や顧客の特性に合わせた商品の品揃え、個性のある店舗づくりを行っていることにある。来店客に対し常に「宝探し」をしているようなワクワク感を提供する趣向をこらした陳列手法も取り入れ、安定した仕入力から常に商品が入れ替わる鮮度高い売場を作り出している。こうした店舗づくりが顧客の心をつかみ、リピート率の向上につながっていると言える。 （執筆：フィスコ客員アナリスト　佐藤　譲） 《FA》