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*17:49JST コンドーテック Research Memo（3）：特定業種の景気動向の影響を受けにくい収益構造が強み ■会社概要 （2）同社の強みと競合状況 コンドーテック<7438>の強みをまとめると、以下の3つに集約できる。 ・幅広い業種、顧客を持っており、特定業種の景気動向の影響を受けにくい収益構造（1953年の創立以来、経常利益ベースで赤字となったのは1回のみ） ・地域密着型の営業ネットワークを構築しており、少量多品種の受注に対して、生産拠点も含めて即納体制を構築しているサプライチェーンマネジメント力（売上高の15%強が少量短納期型の製品となっており、価格競争の影響を受けない領域となっている） ・日々の営業活動の中で、顧客ニーズをいち早く吸い上げ、新製品の開発に活かすことができる社内組織力（新製品・商品を年間5～6品目ペースで投入している） また、為替変動の影響に関しては、主に中国を中心とした海外からの仕入れが売上高の20%弱となっており、円安は仕入れコストの上昇につながるが、同社の扱う商品は少量多品種であり、即納体制に応える営業販売力により、価格転嫁はある程度可能であり、実際の収益に与える影響は軽微となっている。 競合企業としては、鉄構資材では同社とフルサト工業<8087>の大手2社にほぼ絞られており、市場シェアはフルサト工業が6割、同社が3割となっている。一方、産業資材では商品ごとに競合企業が異なっている。大型土のうでは前田工繊<7821>や萩原工業<7856>、仮設機材ではアルインコ<5933>、エスアールジータカミヤ<2445>、建設資材全般では岡部<5959>、丸井産業、国元商会、三星商事、工具ではトラスコ中山<9830>、ジーネット等が競合相手となる。 （執筆：フィスコ客員アナリスト 佐藤　譲） 《FA》