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*17:30JST スマサポ---不動産管理DX推進、損益分岐点越えから利益拡大局面で上方修正 スマサポ<9342>は8月9日の取引終了後、2024年9月決算の第3四半期決算を発表している。3Q累計で売上高は前年同期比35.5%増の2,037百万円、営業利益は106百万円（前年同期は74百万円の赤字）となった。 同時に通期業績予想の上方修正を発表している。売上高は2,513百万円から2,600百万円へ、営業利益は58百万円から100百万円へ上振れての着地予想となる。「スマサポサンキューコール」及び入居者アプリ「totono」の需要が高く推移、上方修正された数値でも高い達成率であるものの、4Qは閑散期にあたること、次期に向けた投資時期とする。 なお、同社は不動産管理会社向けソリューション提供事業の「スマサポサンキューコール」と「totono」が主力サービスとなる。「スマサポサンキューコール」は、不動産管理会社の先にいる入居者に対して生活サポートを提供するサービス。入居者に新生活をスタートするにあたって必要不可欠となる付帯商品の販売を行っている。具体的には、インタネット回線やウォーターサーバーなどを入居者に案内し、商品を提供する企業から顧客紹介料を得るビジネスモデルとなっている。不動産管理会社に加えて、不動産管理会社が抱えている入居者がターゲットになるため、主要KPIは入居者とのコンタクト数となる。24年9月期3Q末時点で累計の契約不動産管理会社数は783社（前期末比+56社）、累計の入居者とのコンタクト数は23万9,188件（今期目標に対する進捗率68%）。進捗はやや遅いものの、コンタクト数は、YonYで117％と成長継続中。なお、現在は、「スマサポサンキューコール」が同社の収益の柱で、安定収益に位置付けられている。 また、「totono」は入居者と不動産管理会社のコミュニケーションを円滑にし、入居中に快適なサービスを届けるプラットフォーム。電話が主になっている不動産管理会社と入居者のアナログなコミュニケーションを「totono」でデジタル化した。不動産管理会社は業務コストの削減ができ、入居者もアプリの中で必要な情報が網羅できる。同サービスは、不動産管理会社に月額のサブスクモデルで提供しており、チャットなどの問い合わせ代行などBPOとしてのアップセルも強化している。24年9月期上期時点のアプリダウンロード数は、20万8,714ダウンロードだったが、足もと8月2日発表で25万ダウンロードを突破。UIUXデザインを大幅リニューアルしたことに加え、管理戸数８万戸超、東証プライム上場のジェイ・エス・ビー社に導入が決まり、ハイスピードでのダウンロード数上積みが進んでいる。24年9月期3Q末時点での契約不動産管理会社数は121社（前期末比+17社）、アプリダウンロード数は24万2,746（今期目標に対する進捗率97%）。今まで、解約率はほぼゼロで、解約は1社だけとなっている。ただ、この1社も会社の体制に変化があり、やむなく解約となったようだ。不動産管理会社と入居者のコミュニケーションを活発化させ、不動産管理会社がこれまで得られなかった収益を得ることや、コミュニケーションをデジタル化することで業務負担を改善させる道筋が明確化しつつある。 トップラインは高成長が続いており、今後数年、年率2桁成長が期待され、営業利益に関しても成長が期待されよう。目先は、「スマサポサンキューコール」の拡大による安定収益の強化に加えて、不動産管理会社のDX化に寄与する入居者アプリ「totono」の成長が見え始めており、中期的な成長イメージが描きやすい。 《NH》

*16:42JST 東証グロ－ス市場250指数は4日続伸、薄商いもプライム市場に連れ高 東証グロース市場指数 724.63 ＋4.75 ／出来高2億2449万株／売買代金890億円東証グロース市場250指数 561.78 ＋4.05 ／出来高1億3517万株／売買代金758億円 　本日のグロース市場は、東証グロース市場指数、東証グロース市場250指数ともに4日続伸。値上がり銘柄数は353、値下り銘柄数は206、変わらずは30。 　8日の米国株式市場は反発。ダウ平均は683.04ドル高（＋1.76％）の39446.49ドル、ナスダックは464.21ポイント高（＋2.87％）の16660.02、S&P500は119.81ポイント高（＋2.30％）の5319.31で取引を終了した。週次失業保険申請件数が予想を下回ったため安心感が広がり、寄り付き後、上昇。労働市場や景気の悪化懸念が後退し、終日堅調に推移した。終盤にかけては、上げ幅を拡大し終了。 　米国株上昇や投資家心理の改善などを受けて、グロース市場は買い優勢で取引を開始した。引き続き売買代金は低迷したものの、プライム市場につられる展開となり、東証グロース市場指数、東証グロース市場250指数ともに前日比プラス圏で取引を終了。両指数ともに、8月1日以降の下落幅に対して3分の1ほど値をもどす格好となった。 　個別では、好業績を発表した博展<2173>、松屋アールアンドディ<7317>がストップ高となったほか、インフォネット<4444>が2営業日連続でストップ高。時価総額上位銘柄では、トライト<9164>、ispace<9348>、インテグラル<5842>が上昇したほか、値上がり率上位には、アクアライン<6173>、地盤ネットHD<6072>、スマサポ<9342>がランクイン。 　一方、時価総額上位銘柄では、カバー<5253>が第1四半期営業利益が6.8％減益となったことで売り優勢となったほか、GMOフィナンシャルゲート<4051>、JTOWER<4485>が売られた。値下がり率上位銘柄では、OTS<4564>、光フードサービス<138A>、ソレイジア<4597>、セルシード<7776>がランクイン。 　東証グロース市場コア指数採用銘柄では、トライト、ispaceのほか、シーユーシー<9158>、アドベンチャー<6030>、ウェルスナビ<7342>が買われた。 [東証グロース市場 上昇率・下落率上位10銘柄] ・値上がり率上位10位 |コード|銘柄 | 現値| 前日比| 前比率| 1| 6173|アクアライン | 392| 80| 25.64| 2| 7094|ＮｅｘＴｏｎｅ | 1600| 300| 23.08| 3| 206A|ＰＲＩＳＭＢｉｏ | 481| 80| 19.95| 4| 7317|松屋Ｒ＆Ｄ | 616| 100| 19.38| 5| 2173|博展 | 505| 80| 18.82| 6| 6072|地盤ネットＨＤ | 152| 23| 17.83| 7| 190A|Ｃｈｏｒｄｉａ | 690| 100| 16.95| 8| 9342|スマサポ | 1099| 150| 15.81| 9| 4444|インフォネット | 1135| 150| 15.23| 10| 5254|Ａｒｅｎｔ | 5410| 700| 14.86| ・値下がり率上位10位 |コード|銘柄 | 現値| 前日比| 前比率| 1| 4564|ＯＴＳ | 49| -10| -16.95| 2| 138A|光フードサービス　 | 3230| -470| -12.70| 3| 5253|カバー | 1527| -210| -12.09| 4| 4597|ソレイジア | 45| -5| -10.00| 5| 7386|ＪＷＳ | 2872| -318| -9.97| 6| 4051|ＧＭＯ－ＦＧ | 5950| -640| -9.71| 7| 7776|セルシード | 598| -57| -8.70| 8| 4265|ＩＧＳ | 318| -26| -7.56| 9| 9331|キャスター | 927| -68| -6.83| 10| 5131|リンカーズ | 168| -12| -6.67| 《FA》

*12:09JST 【スマサポ：不動産テックの挑戦vol.3】柳川教授対談_新しいプラットフォームが持つ可能性と不動産マーケティングの最前線 　 不動産賃貸マーケットに対してテクノロジーを活用したサービスを提供する株式会社スマサポ<9342>の代表取締役社長ＣＥＯ小田慎三氏と、東京大学大学院経済学研究科教授を務め当社の研究アドバイザーでもある柳川 範之氏が、不動産業界における課題とテクノロジー活用の未来について対談している。数回に渡り対談の内容を記事にまとめて公開する。 小田： 我々は、これまで電話や郵送といったアナログな対応であった不動産管理会社と入居者のコミュニケーションをデジタル化することにより、今後、そういった業務改善だけではなく、ターゲットプロモーションなどにも活用していきたいと考えております。その点において、どのようにお考えでしょうか？また、その際に重要なのはどのような点になるでしょうか？ 柳川教授： 付加価値を提供するためには、通常では得られないようなキメ細かい情報をどのようにサービスに活かすかが重要です。パートナー企業が求めるのは、確実なマーケティング効果です。これを実現するためには、精度の高い情報が必要です。 不動産管理業界においても、入居者の詳細なデータが収集されます。これにより、入居者の状況を詳しく把握することができ、そのデータを活用してクーポン配布などのターゲットプロモーションが可能となります。これは、マンションの郵便ポストにチラシを配布するよりもはるかに精度の高いマーケティング手法です。このようなキメ細かいデータを持つことは、パートナー企業にとって非常に魅力的な提案となります。これからのマーケティング戦略において、データの重要性はますます増加していくことでしょう。 ◆スマサポ代表取締役社長 CEO小田慎三氏のコメント いわゆるIT化やDX化でのコスト削減には限界がありますが、新しいプラットフォームは単なるコスト削減に留まらず新たな価値を創造し、それを基にマーケティングを展開することでより高い効果を得ることができると考えます。これにより多くの企業が参入するようになり、業界全体の活性化に繋がるという未来に期待をしております。 「totono」を含めたコンテンツをより拡充させることでデジタル化やBPOの促進、新たな付加価値やイノベーションの創出を促進させ、業界全体の発展と活性化に貢献してまいります。 ■柳川範之氏プロフィール 東京大学大学院経済学研究科教授。東京大学不動産イノベーション研究センター長。中学卒業後、父親の海外勤務の都合でブラジルへ。ブラジルでは高校にいかず独学生活を送る。大検を受けたのち慶應義塾大学経済学部通信教育課程入学。同課程卒業後、1993 年東京大学大学院経済学研究科博士課程修了。経済学博士（東京大学）。慶應大学専任講師、東京大学助教授等を経て、2011年から現職。 《NH》