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*16:59JST アルプス技研 Research Memo（9）：新技術や新規市場への展開と、社会的課題の解決を通じて持続的成長を目指す ■中長期の成長戦略 1. 中長期成長ビジョン アルプス技研<4641>は、今後の事業展開の方向性について、「市場」と「事業・技術」を2軸として、それぞれ既存と新規の場合に分けた4象限のポートフォリオで説明している。 (1) 高度技術サービスの提供（既存市場、既存事業・技術） 既存の機械設計、電気・電子設計、及び開発などのサービスである。同社の安定的収益源でもあり、今後ともプロジェクト管理体制などの強化で事業拡大を図っていく。 (2) 最先端技術（高単価ゾーン）の開発設計業務（新規市場、既存事業・技術） AIやIoT、ロボット、ハイブリッド・EV車、航空宇宙関連、医療関連など様々な先端技術領域の開発設計であり、社会的ニーズのある技術の変遷に応じて対応市場の拡大を図っていく。既にAIや先端技術分野の稼働人数増加に向け、人材育成を積極的に推進している。 (3) グローバル展開（既存市場、新規事業・技術） 基本的には、顧客企業の海外進出に伴って、現地での生産設備構築や運用などのサービスを提供する。地域的には当面は中国やアジアが中心となる。また、ブリッジエンジニアのようなグローバルエンジニアの活用を図る。 (4) 新規事業の可能性検討（新規市場、新規事業・技術） 異分野開拓（アグリビジネス等）と介護人材の活用、M&Aなどを進めていく方針である。前述のとおり、農業関連分野及び介護関連分野については新会社を設立し、新たな人材派遣事業の展開に向けて具体的に動き出した。 2. 中期経営計画（ローリング方式） 同社は創業以来、5年単位の定性目標及び3ヵ年の定量目標（ローリング方式による中期経営計画）を推進してきたが、2018年7月に創業50周年を迎え、第2創業期が本格始動するに当たって、次の5ヵ年計画（定性目標）の更新を公表した。「新産業革命時代に向けた経営資源の再投資」をテーマに掲げ、以下の3つの施策を推進している。特に評価すべきポイントとなるのが、「農業・介護関連分野」への投資など、社会的課題の解決に向けた活動を具体的に取り込んでいるところにある。 (1) アウトソーシング市場における持続可能な競争優位性の創出 (2) 投資の拡大による成長の加速と収益基盤の強化 (3) 事業環境の変化に対応した人材育成と組織の最適化 また、3ヵ年の定量目標（ローリング方式）については、2022年12月期の売上高43,920百万円、営業利益4,580百万円、親会社株主に帰属する当期純利益3,180百万円を目指すとともに、ROEも20%以上を確保する計画である。 弊社でも、同社の事業展開の方向性は、国内人口の減少や経済のグローバル化が進展するなかで、今後の産業構造の変化や社会的課題を見据えた合理的な戦略であると評価している。新規事業（農業・介護関連分野）の進捗を含め、需要が拡大している新たな技術分野への対応や社会的課題の解決に向けた取り組みを、いかに持続的な成長に結び付けていくのかが今後の注目点となるだろう。特に、農業・介護関連分野については、同社自身が他社に先駆けて新たな市場を創っていけるかどうか、先端技術の活用やノウハウの蓄積等により、人手不足の解消はもちろん生産性の向上（及び収益性の確保）にもつなげられるかどうかが成否を決すると見ている。また引き続き、強固な財務基盤を生かしたM&Aにも注意する必要がある。 （執筆：フィスコ客員アナリスト　柴田郁夫） 《EY》