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*15:03JST エコモット Research Memo（3）：強みは「つなぐ力」「構築力」「組織力」（1） ■事業概要 1. 事業内容と売上高構成 エコモット<3987>は、IoTインテグレーション事業の単一セグメントであるが、提供スタイル・ソリューションで売上高を区分している。2019年3月期の売上高（1,611百万円）の内訳は、顧客毎のニーズに対応したIoT導入を支援するデータコレクトプラットフォーム「FASTIO」のインテグレーションソリューションが221百万円（構成比13.8%）であった。用途・業種別ソリューションで分かれるパッケージサービスは、建設情報化施工支援ソリューション「現場ロイド」のコンストラクションソリューションが710百万円（同44.1%）、融雪システム遠隔監視ソリューション「ゆりもっと」のモニタリングソリューションが189百万円（同11.8%）、交通事故削減ソリューションである「Pdrive」のGPSソリューションが489百万円（同30.4%）であった。 2. 資本提携と業務提携 IoTシステムの構築は、モノが介在する現実社会とインターネットのサイバー空間をカバーするため、各分野で優位性を持つ企業とのアライアンスが必要となる。同社は、「つなぐ力」「システム構築力」「組織力」などの領域でエッジを効かせた製品やサービスの提供を得意としている。IoTプラットフォームを自社開発しているが、クラウドインフラとしては、アマゾン・ドット・コム<AMZN>のアマゾン・ウェブ・サービス（AWS）やマイクロソフト<MSFT>のMicrosoft Azureを利用している。アマゾンからは、札幌に本店を置く企業としては初めてテクノロジーパートナーとして認定された。また、業務・資本提携をしているKDDIとは、「IoTクラウド Standard」の強化、5G等の新技術を活用した通信デバイスの共同開発、KDDI顧客基盤への営業活動強化等により協業している。 (1) テラスカイとの資本・業務提携 アプリケーション分野と関連するテラスカイ<3915>と2016年1月に業務・資本提携を行い、出資を受けた。2019年3月期末の保有株式比率は1.4%、第8位の株主になる。テラスカイは、同社のIoTソリューションをクラウド・インテグレーションシステムに活用している。 (2) KDDIとの資本・業務提携 2019年1月に、KDDIとの関係強化による法人向けIoTビジネスの拡大を目的に、資本・業務提携を行った。KDDIは、同社株の21.0%を取得して第2位株主となり、2019年6月にKDDIのビジネスIoT推進本部副本部長の柿嶋憲（かきしまけん）氏が同社の社外取締役に就任した。それ以降、両社の協業の推進力が増している。なお、同社との取引に当たっては市場価格に基づいて価格交渉の上、一般的取引条件と同様に決定している。また、両社の対等かつ良好な関係を志向しており、経営判断・業務執行における自主独立性が尊重されている。 KDDIは、エコモットの創業事業である融雪システム遠隔監視ソリューション「ゆりもっと」の開発時に技術協力をするなど、同社の発展に深く関与してきた。現在注力している建設情報化施工支援ソリューション「現場ロイド」と交通事故削減ソリューション「Pdrive」のパッケージサービスでも、多くのKDDI回線を活用している。また、パートナー企業とのマッチングや顧客紹介の恩恵を受けており、顧客への共同提案も行っている。 今後は、同社の「つなぐ力」と、KDDIの持つ通信、プラットフォーム、アプリケーションの強みを生かし、前述した3つのIoTパッケージサービスに続く新たな業種業界に特化した新規パッケージの共同開発及び共同販売に取り組む。第1ステップとして、「KDDI IoTクラウド Standard」を中心として、安定運用強化と機能拡張により、既存ユーザーへの売上単価アップと新規ユーザーの売上拡大を図る。第2ステップでは、共同開発を直近のLTE・LPWAから5G等の新技術を活用した通信デバイスへと拡大し、「KDDI IoTクラウド Standard」をKDDI IoTプラットフォームの1コンポーネントとして機能させることで、未攻略市場への侵攻と売上単価増を目指す。同時に、同社はセンサーのラインナップを拡充する。KDDIの決算説明会資料のIoT市場に関するページには同社のロゴマークが登場しており、同社の役割が重視されていることがうかがえる。 （執筆：フィスコ客員アナリスト　瀬川　健） 《YM》