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*15:02JST 橋本総業ＨＤ Research Memo（2）：管工機材・住宅設備機器の1次卸 ■会社概要 1. 会社概要 橋本総業ホールディングス<7570>は管工機材・住宅設備機器の1次卸である。水回りに強く、管材や衛生陶器・金具、住宅設備機器、空調機器・ポンプなどの住宅設備・建設関連資材を大手有力メーカーなどから仕入れ、全国の2次卸や工事店・工務店、ゼネコンなどに販売している。1次卸として在庫機能や情報機能、配送機能を十分に生かすことで、メーカーや2次卸などの取引先と強く結び付いたバリューチェーン※を形成していることが特長である。近年は、取引先からの要望が多い建材や電材、海外向けなど新たな領域への進出も加速している。 ※バリューチェーン：川上から川下までが一体となった、商流・物流・情報流それぞれに高い付加価値のある流通。 同社は、1890年に橋本久次郎（はしもときゅうじろう）氏が神田岩本町にパイプや継手などを販売する個人商店を開業したことが始まりで、同氏が130年以上にわたる歴史を持つ老舗管工機材商としての基礎を築いた。二代目の政次郎（まさじろう）氏は製造卸としてカタログ販売や自社製品の製造を行い、戦後に同社を引き継いだ三代目の政雄（まさお）氏はメーカーの特約店として商売を広げた。そして、現社長である四代目の政昭氏は、「ベストパートナー」としてメーカーや販売先など取引先の満足度を向上させるとともに、地域密着営業やM&A、IT技術・システムの活用、海外や新分野への進出、「ESG活動」など、新たな時代に対応した経営を積極的に推進している。 （執筆：フィスコ客員アナリスト　宮田仁光） 《SI》