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*17:36JST ロックオン Research Memo（7）：2020年に売上30億円目標、AI等を含めマーケティングロボット開発急ぐ ■中長期の成長戦略 1. 中期売上目標を公表 ロックオン<3690>は中期経営計画を公表してこなかったが、2017年9月期第2四半期決算のタイミングで2020年の売上目標を公開した。2020年9月期に売上高で30億円を目指すというものだ。それまでの3年半は国内の成長基盤を固める方針とし、開発・販売組織の拡充とマーケティングロボットの具現化を重点的に行う。そして、2021年以降にアジアをはじめとするグローバル展開とM&Aによる成長加速に舵を切る計画だ。当面の3年半は、年20％の売上成長を見込んでおり、マーケティングPF事業の成長を加速させることが前提となる。 2. マーケティングロボットの具現化に向けて （1）測定（センサ）領域 測定（センサ）領域は同社の得意としている分野である。広告効果測定のNo.1カンパニーとしての一気通貫サービスを提供しており、匿名ユーザーの膨大なデータが蓄積している。今後は他社との連携を強化する中でさらにデータの量と質を高める方向にある。ユーザーの動線が検索サイト経由中心から、SNSやキュレーションサイトなどに多様化する中で、同社の「センサ」機能も多様なメディアと連携しつつ「データ」を充実させる戦略だ。 （2）分析（知能制御）領域 分析（知能制御）領域は、2017年9月期の下期に強化する領域である。センサで蓄積された膨大なデータをAIを活用して分析し、消費者のプロファイル（属性、行動履歴など）を立体的に把握することが可能になる。 （3）活用（駆動）領域 活用（駆動）領域も、2017年9月期の下期に強化される予定の領域である。効果測定データに分析が加えられた後には、自動的にマーケティング施策が実行されるのが望ましい。また、マーケティング計画の自動化、実行の自動化、効果測定の自動化などを支援し、PDCA（Plan-Do-Check-Action）サイクル全体を効率化しマーケティング担当者の負荷軽減を実現したいと考えている。その実現のためのAPI開発、連携先の開拓などを2017年9月期下期の喫緊の課題としている。 （執筆：フィスコ客員アナリスト　角田 秀夫） 《NB》