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*08:05JST ソフトバンテク Research Memo（8）：SBグループ外企業からの売上高構成比を高めていく ■ソフトバンク・テクノロジー<4726>の今後の業績見通し クラウド案件を着実に増やしていく。これまで東京の大手企業はほぼアプローチを行ってきた。今後は大阪、名古屋に営業展開をしていく。クラウドを利用している企業は、まだメールやスケジューラーのレベルであり、これからはCRMがクラウドで使われるようになるだろう。コミュニケーション基盤を確立した企業は、販売管理、在庫管理など顧客関係の管理基盤を確立していき、クラウド案件の獲得継続と顧客関係の変革で顧客のビジネスパートナーになっていく。 この数年で大企業を顧客化し、また同社が初めて開発したテクノロジーが多い。クラウドの業界では、アマゾンのAWSかマイクロソフトのAzureぐらいしかなく、Azureのトップ企業である同社は、中期的な成長は今後も続くとみている。 ○公共案件の強化 農業関連の事業が2016年で3年目に入り、今後もなお一層公共案件で支援領域を増やしていく予定である。 a)自治体情報セキュリティクラウドの分野に参入、セキュリティログを高度技術者のノウハウで解析し、運用監視サービスとして独自提供していく。NOC（ネットワーク・オペレーションセンター）、SOC（セキュリティ・オペレーションセンター）を提供している。同社は、4県の自治体情報セキュリティクラウドを獲得できた。 b)農地情報公開システムで、攻めの農林水産業の展開を支援している。 c)子会社リデン(株)で、農業分野でのICTを活用した課題解決等のシステムを提供していく。 プロジェクトマネジメント・プロフェッショナル（PMP）という上級資格者数を増やしていくことで、生産性向上とワークライフバランスの適正化施策に関する取り組みを強化していく。 今後とも3つのキードライバーを伸ばし、特にクラウドに集約していく。 今後は、SBグループ外からの売上高の構成比率をなお一層引き上げていく。 （執筆：フィスコ客員アナリスト　福田　徹） 《NB》