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*16:46JST 健康ＣＰ Research Memo（5）：広告以外でも既存会員からの紹介で伸びる新規入会者 ■RIZAP事業の現状と見通し (3)「広告に頼らない集客」の進捗 RIZAP事業はインパクトのあるテレビCMの影響もあり、多額の広告宣伝費をかけて集客しているイメージが強い。しかし実際には、「広告宣伝に頼らない集客」による新規会員の割合が、着実に高まってきている。 広告宣伝以外の集客方法として現在伸びているのが、既存会員からの紹介だ。詳しい数字は明らかにされていないが、2014年度と2015年度との比較では、紹介による入会者の構成比が3倍に上昇した。 もう1つのルートは提携医療機関からの送客だ。健康コーポレーション<2928>は提携医療機関数を2016年3月末までに100にすることを目指してきたが、その目標は達成され、現在は100を超えている状況だ。提携医療機関との間では様々なプログラムが取り交わされているが、その中の1つとして、医療機関がRIZAPに送客するのも含まれている。ここからの送客数の割合などの詳細は明らかにされていない。同社は単なる送客にとどまらず、ヘルスケア領域とのコラボの一環で、さらに踏み込んだ内容のものを企画・開発中のようだ。 広告に頼らない集客の状況については、開示されている情報が限定的ではあるが、広告宣伝費について同社は、「2017年3月期のRIZAPに関する広告宣伝費は、前期から大きくは増えない」と明言した。ここに、「広告宣伝に頼らない集客」の進捗が順調に言っていることが強く示唆されているというのが弊社の理解だ。 （執筆：フィスコ客員アナリスト　浅川　裕之） 《SF》