株～企業情報・おすすめ銘柄

*16:20JST MonotaRO Research Memo（11）：新規顧客の増加と既存顧客の単価向上で成長する「モノタロウ」事業 ■事業概要 (1)間接資材通信販売「モノタロウ」事業 MonotaRO<3064>の事業のコアは、事業者向け間接資材通信販売「モノタロウ」である。工事現場や工場などで使用される間接資材を調達する法人ユーザーがターゲットである。 口座数はハイペースで増加している。2014年12月に約140万だった顧客口座数は、2015年12月時点では約177.6万口座に増加した。（純増数：37.1万口座） 同社のビジネスモデルは、既存顧客の購入金額が年々上がるという点でも強みがある。注文初年度の注文総額を１とすると、3年後には1.2倍から1.3倍になるという実績だ。この背景には類似顧客の購入パターンを機械学習させ、適切な商品を提案できる仕組みが存在している。 （執筆：フィスコ客員アナリスト　角田 秀夫） 《HN》