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*19:16JST 早稲アカ Research Memo（4）：私立最難関校への実績ある合格カリキュラムに強み ■会社概要 (3)同社の強み 早稲田アカデミー<4718>の最大の強みは、首都圏において私立最難関校と言われる開成高校や早慶附属高校に毎年、業界トップの合格者数を輩出できるシステムを確立している点にある。具体的には、これら志望校へ合格させるためのカリキュラム・教材が完成しており、合格に直結する指導法を教師に習得させるための教育研修システムが整備されている。また、塾生たちのやる気を引き出し、学習意欲を高めるための「学習する空間づくり」や互いに競い合い切磋琢磨する学習環境を提供していること、さらには「志望校への合格」という共通目標を全社一丸となって達成していくため、教師だけでなく事務職も含めたインセンティブの設定、人事評価制度を導入していることも高い合格実績を上げ続けている要因になっている。 同社の基本戦略である「合格実績戦略」という、顧客にとっては明確でわかりやすい差別化を推進することで、ブランド力を向上させ、その結果として「難関校に行くなら早稲田アカデミー」という評判を生んだ。この評判と効果的な広告宣伝によって、塾生数を伸ばし収益を拡大するというビジネスモデルを高校受験では確立している。今後は中学受験や大学受験においても、同様の戦略によって塾生数を伸ばし収益を拡大していく。 （執筆：フィスコ客員アナリスト　佐藤　譲） 《HN》