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*17:59JST IBJ Research Memo（3）：収益機会の最大化と収益性の向上を同時に実現 ■事業概要 (2)同社の強み IBJ<6071>の強みは、婚活を基軸とした様々なサービスを展開することで、多様な顧客ニーズに対応し集客力を高めるとともに（＝収益機会の最大化）、会員獲得のためのマーケティングコストの極小化（＝収益性の向上）を同時に実現していることにある。もちろん、こうしたビジネスモデルは、婚活の最終目標である成婚率の向上にもつながっている。 また、ビジネスモデルに関して言えば、（B to C）、（B to B）の両分野で事業を展開しているほか、（ストック型）、（フロー型）いずれのビジネスモデルも確立するなど、事業ポートフォリオを多元的に構築していることも、収益の安定性という点において強みになっていると言えよう。 （執筆：フィスコ客員アナリスト　佐藤　譲） 《FA》