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*17:21JST イー・ギャランティ Research Memo（5）：主要都市へ支店設置と地銀51社との提携により全国展開を実現 ■会社概要 (4)営業体制 イー・ギャランティ<8771>は全国展開するに当たって、東京本社のほか大阪、福岡、愛知、北海道に支店を開設してきた。自社の営業拠点としては当面、今の体制を維持していく計画だ。一方、顧客開拓に関しては金融会社や商社、リース会社などと業務提携を結び、効率的に進めている。とりわけ、地方の中小企業を多く顧客として持つ地方銀行との業務提携を強化、2015年3月末時点では51社の地銀と業務提携を結び、ほぼ全国にネットワーク網を確立した。顧客の紹介案件数の内訳を見ると、地銀からの紹介案件が全体の約半数を占め、次いで商社経由、その他となっている。 （執筆：フィスコ客員アナリスト　佐藤　譲） 《FA》