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*17:43JST オプティム Research Memo（3）：業界のイノベーションを目指す注目ベンチャー企業 ■会社概要 1. 会社概要と沿革 オプティム<3694>は、現 代表取締役社長の菅谷氏が佐賀大学学生時代の2000年に友人らと起業したAI・IoT技術を得意とするベンチャー企業である。“ネットを空気に変える”がミッションであり、「OPTiM Cloud IoT OS」のデファクトスタンダード化を通じて、第4次産業革命の中心的役割を果たす企業を目指している。イノベーションの創造と実現こそ唯一の自社の存在意義と考え、創業当初から数多くの発明を行ってきたのも同社の特長で、特許出願数は1,129件、登録数は548件に達している（2024年3月時点）。従業員数は406名（2024年4月1日時点）で、開発系人材が大半である。 創業当初はインターネット動画広告サービスを主体としていたが、2006年の東日本電信電話(株)（以下、NTT東日本）との技術ライセンス契約、AIを活用した自動インターネット接続ツールの提供を機にオプティマル事業（ネットを空気に変え、明日の世界を最適化することを目指す事業の造語）に転換した。2009年にはパソコン向け管理プラットフォーム「Optimal Biz」を提供開始した。なお、同社は、現在に至るまで様々な製品・サービスを展開しているが、“離れた端末をスマートに操作する”という提供価値は、対象分野や技術が変わっても一貫している。 2011年頃からは、世の中がPCからモバイルにシフトする流れに対応し、スマートフォンなどを含むマルチデバイス対応の管理プラットフォームを開発した。そのプラットフォームを拡張・進化させた「OPTiM Cloud IoT OS」で、現在デファクトスタンダード化を推進している。2013年からはソフトウェアやコンテンツの使い放題サービスにも進出し、ビジネスモデルの幅を拡げている。 2015年には、ITを使って業界に変革を起こす取り組み「〇〇×IT」が本格化し、建設や農業などの分野でパートナー企業・団体とのプロジェクトがスタートした。建設業界では、2017年にコマツなど4社共同で建設生産プロセスの新プラットフォーム「LANDLOG」をスタートした。2020年には世界初となる、iPad Proを使って誰でも簡単に高精度3次元測量ができるアプリ「OPTiM Land Scan」（現 「OPTiM Geo Scan」）の提供を開始し、現在契約ライセンス数は累計1,000件を突破している。農林水産業では、2016年に農業分野でドローンを活用した害虫駆除の実証実験に成功している。また、2018年には同社が主導する“スマート農業アライアンス”が全国規模で行われ、米や大豆をはじめとする作物が本格的に収穫された。医療分野でも進捗が著しく、メディカロイドが開発した国産初の手術支援ロボットシステム「hinotoriTM サージカルロボットシステム」のネットワークサポートシステムに、同社の、AI・IoTプラットフォーム「OPTiM Cloud IoT OS」が使われている。 様々な業界の大手企業が同社のパートナーであり、技術力やポテンシャルは内外から高く評価されている。2020年には佐賀銀行<8395>と共同で、AI・IoTを活用したソリューションの企画・販売などを目的とした合弁会社「オプティム・バンクテクノロジーズ(株)」を設立、2021年にはNTT東日本などと国産ドローンサービスの利用を推進する(株)NTT e-Drone Technology設立に参画、また、KDDI<9433>とAI・IoT活用の商品企画で企業のDXを支援する合弁会社「DXGoGo(株)」を設立するなど、大手企業と連携した事業拡大の取り組みが加速している。 2014年に東証マザーズ上場、2015年には同市場1部にスピード昇格。2022年4月の同市場区分再編に伴いプライム市場へ移行した。 2. 事業内容 同社の主力事業は「IoTプラットフォームサービス」であり、全社売上高の88.6%（2024年3月期）を構成する。その内訳は従来の強みである「モバイルマネジメントサービス」と近年投資を積極化する「X-Techサービス」に分類される。「モバイルマネジメントサービス」では、スマートフォンやタブレットなどの様々なデバイスをクラウド上で管理し、組織内の運用管理、資産管理やセキュリティポリシーの設定などを行う「Optimal Biz」が主力サービスである。パートナー企業による代理販売、OEM提供などで流通し、端末数に応じたライセンス料を受領する。「X-Techサービス」では、AI・IoTプラットフォーム「OPTiM Cloud IoT OS」を活用し、農業・建設・医療など、あらゆる産業のDXを実現する取り組みやサービスを展開する。 「リモートマネジメントサービス」は全社売上高の7.3%（同）を構成する。遠隔作業支援サービス「Optimal Second Sight」は、現場での作業支援のみならず、災害時のスムーズな救援活動及び現場把握など災害対策の支援機器として採用されている。現場の映像共有と遠隔操作がコア技術であり、導入企業の端末数に応じてライセンス料を受領する。 「サポートサービス」は全社売上高の0.8%（同）を構成する。PC市場の成長鈍化に伴い減少傾向にある。スマートフォンやタブレットなどのトラブルを自動で検知し修復する「Optimal Diagnosis & Repair」や、自動的にルーターを解析し操作・設定を行う「Optimal Setup」を提供しており、導入の際の機能追加にかかるカスタマイズ料やライセンス料を受領する。 「その他サービス」は全社売上高の3.2%（同）を構成する。個人向けに「パソコンソフト使い放題」、人気雑誌読み放題サービス「タブレット使い放題（タブホ）」など「使い放題シリーズ」を提供しており、月額定額課金がメインである。 売上高をストック売上とフロー売上に分けると、その構成比はストック売上：フロー売上＝68：32となっている。同社の基本戦略として安定収入であるストック売上（ライセンス収入）を最大化するために自社商品・サービスを確立することを優先している。そのため将来的にストック売上につながるカスタマイズ開発（フロー売上）は行うが、それ以外のカスタマイズ開発は優先度を下げている。例年下半期にフロー売上が多くなる傾向にある。 （執筆：フィスコ客員アナリスト　角田秀夫） 《HN》

*09:43JST 出来高変化率ランキング（9時台）～象　印、東和薬品などがランクイン ※出来高変化率ランキングでは、直近5日平均の出来高と配信当日の出来高を比較することで、物色の傾向など市場参加者の関心を知ることができます。 ■出来高変化率上位　[7月2日　9:32　現在] （直近5日平均出来高比較） 銘柄コード 銘柄名 出来高 5日平均出来高 出来高変化率 株価変化率 <1946> トーエネク　　　　 87700 　107185.08　 204.66% -0.0707% <2975> スターマイカHD　　364900 　118871.4　 175.12% 0.0985% <6993> 大黒屋　　　　　　　35497900 　56312.76　 125.23% -0.0294% <4436> ミンカブ　　　　　　268600 　300503.5　 58.29% 0.0621% <2811> カゴメ　　　　　　　2153100 　134356.88　 39.59% 0.0162% <4258> 網　屋　　　　　　　61800 　4883327　 36.18% 0.0658% <2749> JPHD　　　　　　298200 　95948.24　 26.94% 0.0574% <5885> ジーデップ　　　　　66700 　119630.26　 21.06% 0.0551% <3186> ネクステージ　　　　1211700 　493995.8　 19.41% -0.0654% <4597> ソレイジア　　　　　6979400 　1905887.38　 16.71% 0.0666% <6226> 守谷輸送　　　　　　39200 　154359.74　 13.39% -0.006% <4553> 東和薬品　　　　　　83900 　51414.42　 13.03% 0.0524% <6769> ザイン　　　　　　　1559600 　212622.78　 9.89% 0.1253% <2014> iS米連増　　　　　355860 　2150681.04　 7.76% -0.0042% <1712> ダイセキソリュ　　　159600 　84204.098　 4.93% 0.0359% <8395> 佐賀銀　　　　　　　26600 　154470.12　 4.32% 0.0028% <6740> JDI　　　　　　　31775700 　80565.7　 4.28% -0.05% <3676> デジハHD　　　　　54400 　573849.54　 2.95% 0.0037% <2840> iFナス100　　　4914 　62973.68　 2.45% 0.0023% <7083> AHCG　　　　　　211000 　120458.551　 0.3% -0.0669% <4471> 三洋化　　　　　　　31800 　525750.7　 -2.6% 0.0186% <8244> 近鉄百　　　　　　　32100 　138729.5　 -3.31% 0.0134% <4882> ペルセウス　　　　　3371300 　74613.6　 -3.51% 0.0115% <2930> 北の達人　　　　　　414300 　1612049.94　 -4.55% 0.0166% <6036> KeePer技　　　192200 　80329.48　 -5.8% -0.0614% <3758> アエリア　　　　　　167200 　709141.8　 -10.68% 0.0282% <6918> アバール　　　　　　17900 　56686.34　 -12.71% 0.018% <1975> 朝日工　　　　　　　59000 　98358.3　 -14.65% -0.0021% <8141> 新光商　　　　　　　48700 　94430.72　 -14.67% 0.0042% <7965> 象　印　　　　　　　80000 　58495.92　 -15.83% -0.0314% （*）はランキングに新規で入ってきた銘柄 20日移動平均売買代金が5000万円以下のものは除外 《CS》

*10:39JST 出来高変化率ランキング（10時台）～monoAI、GA TECHなどがランクイン ※出来高変化率ランキングでは、直近5日平均の出来高と配信当日の出来高を比較することで、物色の傾向など市場参加者の関心を知ることができます。 ■出来高変化率上位　[6月14日　10:33　現在] （直近5日平均出来高比較） 銘柄コード 銘柄名 出来高 5日平均出来高 出来高変化率 株価変化率 <2525> NZAM　225　　 3740 　11401.098　 261.65% -0.006% <2557> SMDAMトピ　　　39020 　21044.896　 173.05% -0.0014% <5240> monoAI　　　　5306400 　354685.52　 238.78% 0.1612% <3491> GA　TECH　　　　1109300 　285807.72　 190.55% 0.1035% <9743> 丹青社　　　　　　　1200900 　190636.1　 181.88% 0.0914% <3758> アエリア　　　　　　576200 　51448.98　 156.07% 0.0801% <6619> WSCOPE　　　　2049400 　389528.22　 103.82% 0.1629% <8142> トーホー　　　　　　144300 　95355.3　 162.38% 0.0974% <8037> カメイ　　　　　　　63200 　44143.7　 105.96% 0.0195% <3475> グッドコムA　　　　658300 　139737.32　 125.13% 0.0579% <2607> 不二製油　　　　　　443400 　333281.47　 126.16% 0.078% <5889> JEH　　　　　　　942600 　531481.46　 157.84% 0.1563% <3031> ラクーンHD　　　　374100 　65682　 137.19% -0.0236% <7419> ノジマ　　　　　　　584600 　295333.46　 101.76% -0.0192% <8360> 山梨銀　　　　　　　64900 　55959.62　 77.91% -0.0026% <8388> 阿波銀　　　　　　　153300 　156552.86　 99.65% -0.0424% <2292> S　Foods　　　　42000 　55117.84　 66.58% -0.002% <2652> マンダラケ　　　　　169000 　45952.06　 73.95% 0.0096% <1721> コムシスHD　　　　660000 　1014798.82　 66.18% 0.0013% <8370> 紀陽銀行　　　　　　124400 　124500.76　 59.98% -0.0027% <4431> スマレジ　　　　　　547700 　304705.36　 127.27% 0.0314% <2930> 北の達人　　　　　　762200 　46447.5　 106.32% 0.0462% <2676> 高千穂交　　　　　　22100 　41976.9　 55.82% 0.019% <6724> エプソン　　　　　　1310400 　1741078.55　 56% 0.0028% <2801> キッコーマン　　　　3117500 　3040842.02　 53.95% 0.0013% <9735> セコム　　　　　　　1019400 　5312544.74　 56.89% -0.0096% <8395> 佐賀銀　　　　　　　31100 　43659.44　 53.86% 0.0059% <6103> オークマ　　　　　　175500 　604285.1　 61.55% 0.0031% <3421> 稲葉製作　　　　　　73600 　91186.02　 53.22% -0.0019% <7451> 三菱食品　　　　　　119100 　324209.2　 57.1% 0.0239% （*）はランキングに新規で入ってきた銘柄 20日移動平均売買代金が5000万円以下のものは除外 《CS》