株～企業情報・おすすめ銘柄

*14:10JST Aoba-BBT Research Memo（10）：法人向け人材育成事業等を成長ドライバーとして飛躍（1） ■今後の見通し 2. 重点分野の成長戦略 Aoba-BBT<2464>は、今後の成長ドライバーとして、法人向け人材育成事業やUniversity事業のインテンシブコース、プラットフォームサービス事業を重点分野として位置付け注力する方針としている。 (1) 法人向け人材育成事業 同社における法人向け人材育成事業の特徴は、標準化されたパッケージサービスを提供する競合先が多いなかで、顧客要望を取り入れ、経営戦略や事業戦略面から求められる人材育成に関する要件を洗い出し、過去の豊富なコンテンツから最適なプログラムを組み合わせて提供するだけでなく、プログラムを受講するなかでどのように成長したかを確認し、ディスカッションも交わしながら最終ゴールに辿り着くカスタムメイド型のサービスを提供できる点にある。 とりわけ、次世代経営幹部の育成プログラムにおいては同社が長年、グローバルに活躍できる人材の育成に主眼を置いて事業展開してきたこともあり、強みを発揮できる分野と同社では認識している。同分野は、AIで代替できない構想力や探究力、リーダーシップ力やコミュニケーション力などの育成が求められるため、単にプログロムを受講するだけではなく、講師や他の受講生ともディスカッションを交わしながら素養を身に付けていくため、今まで蓄積してきた教務ノウハウも重要となってくる。さらには、同社は経営者向けサービスとなる「向研会」を提供し、定期的に経営者との情報交換なども行っており、経営者側の視点に立った提案を行える点も強みの1つとして捉えている。次世代経営幹部育成プログラムについては、同事業の売上高の約38%を占めるが、将来的には50〜60%まで引き上げていく意向だ。なお、同社と良く比較される競合先として(株)グロービスやセルム<7367>などが挙げられるが、直接競合となるケースは少ないようだ。 また、新たなサービスの取り組みも開始している。その1つが前述したパートナー戦略による取り組みとなる。同社ではパートナー候補リストとして30社をリストアップし、そのうち17社とコンタクトして10社弱と販売契約を締結した。LMS会社やタレントマネジメントシステム会社、人材育成サービス会社となるが、これら企業を通じて販売された教育コンテンツから手数料等を差し引いたものが同社の売上となる。既に、売上貢献し始めているパートナーも出てきており、利益率が高いため今後パートナー先での販売が拡大すれば利益増に貢献するものと期待される。 法人向け人材育成事業の売上目標として、2025年3月期は新規顧客の開拓効果もあって前期比19%増の17.8億円を計画しており、2〜3年後に20〜22億円規模まで拡大することを目指している。売上目標を達成するために、インサイドセールスを強化して新規顧客を獲得していくほか、既存顧客との取引深耕や継続率の向上にも取り組んでいく。継続率に関しては現状7割強程度の水準だが、カスタマーサクセスの取り組みを強化して8割程度まで引き上げていく。新たな取り組みとして、2024年3月期より顧客満足度調査を受講者だけでなく窓口となる人事部に対しても開始し、改善点などをヒアリングしてサービス品質の向上につなげる考えだ。 なお、新規顧客数は2024年3月期に約130社、売上高で1.5億円強となったが、2025年3月期は200社で2億円を目指している。新規顧客獲得のプロセスとしては、オンラインセミナー（5〜10回/月）と年に2回開催するリカレントサミットでのセミナー（3回）によりリード（見込み顧客）を獲得し、リードに対してインサイドセールスを実施し、アポイントを獲得して、具体的な商談を行い受注につなげている。また、2025年3月期は9月までに会社ホームページを改修し、SEO対策を含めて「次世代経営人材の育成」をキーワードにデジタルマーケティングを強化する方針としている。 また、既存顧客のアップセル施策としてポテンシャルのある企業をリストアップして営業を強化すべく「アカウントプラン」を2025年3月期より取り組んでいく方針だ。年間取引10百万円以上のVIP企業の育成については順調に進んでいるものの、それ以下の顧客層をここ1〜2年は伸ばし切れておらず、課題となっていた。 営業利益率の目標に関しては、リカレント教育事業全体で2024年3月期が3.7%であったが、これを中期的に10%程度まで引き上げることを目標としている。法人向け人材育成事業の場合、オンライン研修や集合研修、両方を混合するハイブリッド研修と様々な形態で提供しており、集合研修の場合は利益率も低くなるため、構成比の違いによって利益率も変動する傾向となるが、方向性としては引き上げていくことに変わりない。営業の生産性向上や既存顧客との取引深耕に加えて、案件ごとに原価見積もりを精査して一定の利益率を確保できるよう受注活動を推進し、収益性の向上につなげていく。なお、営業部門の人員はここ数年で体制を強化し29名となったが、今後も増員する計画となっている。 （執筆：フィスコ客員アナリスト　佐藤　譲） 《HN》

*09:43JST 出来高変化率ランキング（9時台）～Jフロント、高島屋などがランクイン ※出来高変化率ランキングでは、直近5日平均の出来高と配信当日の出来高を比較することで、物色の傾向など市場参加者の関心を知ることができます。 ■出来高変化率上位　[7月1日　9:32　現在] （直近5日平均出来高比較） 銘柄コード 銘柄名 出来高 5日平均出来高 出来高変化率 株価変化率 <5885> ジーデップ　　　　 49900 　107185.08　 194.3% 0.1358% <3675> クロスマーケG　　　313500 　97015.6　 190.6% 0.0135% <6993> 大黒屋　　　　　　　16889900 　31933.72　 189.58% 0.0333% <7715> 長野計器　　　　　　246900 　81554.92　 174.8% 0.1694% <7083> AHCG　　　　　　238000 　169163.12　 121.08% -0.0976% <6264> マルマエ　　　　　　231100 　412438.9　 111.15% -0.0385% <2521> 上場米HE　　　　　60980 　170885.72　 106.81% -0.0055% <2630> MXS米株ヘ　　　　13490 　47565.619　 93.8% -0.0047% <5586> LaboroAI　　291000 　75408.546　 75.94% 0.0737% <8233> 高島屋　　　　　　　2444800 　258784.86　 74.11% 0.1002% <6469> 放電精密　　　　　　133200 　3150612.15　 70.05% 0.0696% <4893> ノイルイミューン　　3495300 　80079.76　 65.95% 0.215% <2982> ADワークスG　　　694700 　373544.24　 63.71% 0.0263% <3086> Jフロント　　　　　2198200 　86087.38　 47.6% 0.1266% <6834> 精工技研　　　　　　60900 　2443071.03　 27.67% 0.0824% <2685> アダストリア　　　　514800 　119401.56　 24.73% -0.0894% <2569> 上場NSQヘ　　　　34590 　1239447.2　 20.87% -0.0072% <4597> ソレイジア　　　　　5056500 　92695.978　 17.35% 0% <4011> ヘッドウォータ　　　26200 　108881.1　 15.43% 0.0463% <2201> 森永菓　　　　　　　285200 　262781.8　 11.42% 0.015% <4967> 小林製薬　　　　　　1593700 　713509.88　 8.33% 0.0091% <3653> モルフォ　　　　　　13000 　6732760.22　 6.38% 0.0305% <3758> アエリア　　　　　　147500 　26603.42　 5.43% 0.0443% <2017> iFJPX150　　105858 　41245.8　 4.73% 0.0063% <9746> TKC　　　　　　　64100 　113728.519　 3.83% -0.0014% <2255> iS米債20　　　　602270 　200387.5　 2.76% -0.0193% <9284> カナディアン　　　　2344 　137813.839　 2.26% -0.0091% <7367> セルム　　　　　　　43700 　200059.42　 0.33% -0.0085% <3687> フィックスタース　　180900 　38961.56　 -0.66% 0.0383% <2080> PBR1倍割　　　　85464 　359646.66　 -4.46% 0.008% （*）はランキングに新規で入ってきた銘柄 20日移動平均売買代金が5000万円以下のものは除外 《CS》

*10:41JST 出来高変化率ランキング（10時台）～かっこ、サン電子などがランクイン ※出来高変化率ランキングでは、直近5日平均の出来高と配信当日の出来高を比較することで、物色の傾向など市場参加者の関心を知ることができます。 ■出来高変化率上位　[6月10日　10:32　現在] （直近5日平均出来高比較） 銘柄コード 銘柄名 出来高 5日平均出来高 出来高変化率 株価変化率 <4166> かっこ　　　　　　 656100 　7170.82　 374.53% 0.0956% <6736> サン電子　　　　　　1775500 　574487.1　 274.94% 0.168% <9072> ニッコンHD　　　　594200 　180939.27　 250.93% -0.0329% <9692> シーイーシー　　　　732100 　190149.68　 226.79% 0.1518% <1397> SMDAM225　　2563 　15768.7　 205.2% 0.0051% <9678> カナモト　　　　　　352800 　192097.14　 179.38% 0.1426% <2599> ジャパンF　　　　　150600 　76580.64　 146.32% 0.002% <9552> M＆A総研H　　　　2320300 　2317114.3　 135.76% -0.1498% <2842> iFナ100ベ　　　5644 　38099.605　 126.4% 0.0046% <3193> エターナルホスヒ　　202600 　242655.7　 117.3% -0.0134% <8803> 平和不　　　　　　　202000 　250075.4　 116.73% 0.0198% <3903> gumi　　　　　　1111500 　119843.94　 110.99% -0.0231% <4414> フレクト　　　　　　41200 　35336.44　 110% -0.0354% <6196> ストライク　　　　　423300 　591097　 108.49% -0.1191% <3864> 三菱紙　　　　　　　890600 　253657.56　 96.62% 0.0572% <3565> アセンテック　　　　156500 　36332.34　 89.71% 0.0527% <9324> 安田倉庫　　　　　　173000 　107308.48　 86.16% 0.0861% <4893> ノイルイミューン　　10028100 　859892.66　 85.56% 0.225% <7278> エクセディ　　　　　3261000 　4214876.58　 85.38% 0.0011% <7777> 3Dマトリックス　　2209100 　132050.66　 84.14% 0.0921% <9161> ID＆EHD　　　　53300 　90852.4　 83.64% 0.0023% <6522> アスタリスク　　　　1646200 　574103.84　 82.94% -0.0022% <6231> 木村工機　　　　　　50000 　153863.2　 77.63% 0.0966% <6080> M＆Aキャピ　　　　376500 　416987.04　 76.89% -0.1028% <3374> 内外テック　　　　　32100 　46508.58　 76.13% 0.0459% <2127> 日本M＆A　　　　　6295100 　2131012.058　 75.47% -0.0814% <5535> ミガロHD　　　　　517300 　1073605.2　 67.7% 0.0934% <4275> カーリットHD　　　157900 　103717.3　 64.04% 0.0497% <8153> モスフード　　　　　72300 　127881.8　 61.08% 0.0157% <7367> セルム　　　　　　　142000 　58791.22　 56.86% -0.0497% （*）はランキングに新規で入ってきた銘柄 20日移動平均売買代金が5000万円以下のものは除外 《CS》