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*15:10JST グローセル Research Memo（10）：海外ビジネス、特約店営業の強化を図る ■グローセル<9995>の中長期成長戦略 5. 海外ビジネスでの国内・海外の連携強化 (1) 新型コロナウイルス影響への対応 a) リモートワークを活用した、顧客との関係維持及び最新情報の入⼿ b) 需要急回復時に向けた供給準備 (2) 海外拠点と国内営業の連携強化 (自動車関連顧客へのW/Wサポート強化) (3) ルネサス品に加え、新規ビジネス品の積極提案による売上拡大 (4) 北米・上海でのFAE人員増強による、主要顧客への技術サポート強化 6. 特約店との連携を図り、一体となった運営を徹底 同社はルネサスの特約店であるが、同社自身も傘下に13社の特約店を抱えている。多数の顧客をカバーするうえではそれら傘下の特約店との連携は必要不可欠だが、その中でも特に地域特性を生かした特約店との連携を強化し、一体となった運営を押し進める。 また特約店向けの営業においても積極的にデザイン-イン活動に取り組んでおり、2020年3月期のデザイン-イン金額（実績）は112億円であった。事例としては以下のようなものがあった。 7. 技術商社としてのOne Stop Solution強化 長期的な方針としては、同社が持つ様々な製品群や仕入先との関係を生かしてOne Stop Solutionを一段と強化する。 （執筆：フィスコ客員アナリスト　寺島　昇） 《NB》