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*15:15JST レアジョブ Research Memo（5）：付加価値の高い英会話サービスを低価格で提供、高い営業力と顧客基盤なども強み ■会社概要 3. レアジョブ<6096>の強みと競合状況 (1) 高い競争優位性 同社の強みとしては、高品質なカリキュラム・教材、講師により提供される付加価値の高い英会話サービスを低価格で提供できること、高品質な講師・レッスンを安定的かつ数多く確保し続けることができるオペレーション能力、提携先との協業も含めた高い営業力と顧客基盤、ビジネスリーダー育成事業やキャリア関連事業といったシナジーの高い事業への展開といった、4点が挙げられる。 (2) 競合 競合企業について見ると、個人向けサービスではDMM英会話、ネイティブキャンプなどがある。これらを運営する企業はいずれも未上場なので規模は不明だが、DMM英会話については料金がほぼ同水準で、講師はフィリピンだけでなく世界134ヶ国から1万人以上が在籍しているため、24時間いつでも受講できることが特徴となっている。 法人向けサービスでは、まだ対面型が主流で長年の実績があるベルリッツ（ベネッセホールディングス<9783>の子会社）やGabaが挙げられる。オンラインサービスについては2015年頃から市場が立ち上がっており、競合としてはビズメイツが挙げられる。 (3) SWOT分析 同社の内部環境（強み・弱み）及び、外部環境（機会・脅威）については、以下のようにまとめられる。 a) 内部環境（強み（Strength）） ・高品質なカリキュラム、教材、講師 ・高品質な講師・レッスンを十分に確保し続けるオペレーション能力 ・業務提携先も含めた高い営業力と法人顧客基盤 ・アセスメントデータプラットフォームを基盤とした今後の事業展開力 b) 内部環境（弱み（Weakness）） ・カジュアルユーザー層の取り込み ・講師をフィリピンに依存しており、フィリピンのカントリーリスクを受ける c) 外部環境（機会（Opportunity）） ・オンライン英会話市場の拡大 ・法人や教育機関でのサービス導入による事業拡大 ・グローバル人材育成ニーズの高まり d) 外部環境（脅威（Threat）） ・タイムレスかつ正確な同時通訳機の発明 ・オンライン英会話市場参入企業増加による競争激化 ・為替変動リスク（フィリピンペソに対して円安になるとコスト高につながる） （執筆：フィスコ客員アナリスト　佐藤　譲） 《ST》