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*15:01JST バイク王 Research Memo（1）：「バイクライフの生涯パートナー」をビジョンに掲げ、トータルサービスを展開 ■要約 バイク王&カンパニー<3377>は、年間取扱台数10万台以上を誇るバイク買取専門店としての印象が強いが、バイクを「売る」「買う」「楽しむ」ための様々なサービスの提供を通じて、バイクライフをともに創る存在「バイクライフの生涯パートナー」をビジョンとして掲げており、現在は従来のバイク買取専門店としての「バイク王」から、バイクに関わるすべてのサービスを総合的に提供する「バイクのことならバイク王」と言われるブランドへの進化を目指している。 1. 2020年11月期業績 2020年11月期の業績は、売上高22,349百万円（前期比11.1%増）、営業利益707百万円（同235.8%増）、経常利益859百万円（同139.0%増）、当期純利益594百万円（同188.8%増）だった。2020年9月末に通期業績予想の修正を発表しており、売上高が22,000百万円（前回予想比7.3%増）、営業利益が700百万円（同3.04倍）、経常利益が850百万円（同2.30倍）、当期純利益が550百万円（同2.62倍）にそれぞれ上方修正していたが、売上高及び各利益ともに修正計画を上回っての着地だった。 2. 2021年11月期見通し 2021年11月期については売上高23,000百万円（前期比2.9%増）、営業利益800百万円（同13.1%増）、経常利益920百万円（同7.0%増）、当期純利益620百万円（同4.3%増）を見込んでいる。新型コロナウイルス感染症拡大（以下、コロナ禍）の長期化が懸念されており、先行き不透明な状況が続くと見ている。このような環境のもと、バイク事業については、オークション相場及びリテール市場は堅調に推移しており、今後もバイクは交通インフラを支える重要な乗り物・交通手段であり続けることや、「3密（密閉・密集・密接）」を避ける移動手段としての需要も続くものと予測している。 3. 販売力強化のための施策 販売力強化のための施策としては、ホールセールにおいて、（1）販売方法の工夫を継続し、販売価格水準を維持、（2）仕入価格適正化の管理、（3）出品車輌整備の更なる充実を図る。リテールにおいては、（4）売場面積の拡大と短期間に回収が見込める優良物件の開拓、（5）マーチャンダイジングを活用した売り場展開、（6）営業マニュアル・研修の仕組み化と社員教育の強化を進める計画である。 ■Key Points ・高市場価値車輌確保によりオークション相場及びリテール市場は堅調に推移 ・エリア拡大のほか、リスクを分散させるための成長投資を実施 ・新規出店のほか、既存複合店の移転及び新規増店を検討 （執筆：フィスコアナリスト　村瀬智一） 《NB》