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*15:05JST 日本ライフＬ Research Memo（2）：全国規模の販売体制、充実した薬事体制、海外メーカーと競合しない自社製品 ■事業概要 1. 事業内容 日本ライフライン<7575>は心臓ペースメーカーの輸入販売を開始して以来今日まで、海外の先端医療機器を国内へ導入しながら販売拠点を全国に広げてきた。同社は、医療機器の専門家として高度な専門知識を持って医師と密にコミュニケーションを取り、専門商社として商品に対する目利きの力を養い、さらには第一線で活躍する医師とのネットワークを生かして、現場ニーズにきめ細かく対応した製品を開発している。また、医療機器の導入には薬事承認の取得が必要となるが、長年の導入経験に基づいて薬事部門の体制を強化しており、製品の安全性・有効性を示すデータの取得や行政との折衝などをスムーズに進めることができる。全国規模の販売体制、充実した薬事体制、製品開発体制といった特徴に加えて独立系ということもあり、日本に販路を持たない海外メーカーにとって、同社は、販売パートナーとして信頼と魅力にあふれる取引先と言うことができる。 （執筆：フィスコ客員アナリスト　宮田仁光） 《MW》